如果把职场中的人才比作是“千里马”；而猎才之人，更是伯乐。‍

我们将猎才之人，称为“猎头”。

什么？不太清楚什么叫“猎头”？

不急不急，今天小编做足了功课，还有“教科书”级别的真实案例，且听我给你慢慢道来~

 

只为“掐尖”而生的“猎头”

“猎头”一词，来源于拉丁文。相传在原始的美洲部落，每次战争结束后，他们都会把对方的头颅砍下来，作为战利品带回，炫耀着挂在腰间或者是悬挂于部落中，以此彰显自己的实力，又可以威胁来犯的敌方。后人将这种带有原始暴力色彩的行为，形象地称之为“猎头”。

其实，这种神秘族群离我们并不遥远。从目前的考古资料可见，“猎头族”在我国岭南大地上也曾存在过。

1962年8月，广东省文物管理委员会在清远三坑马头岗东周墓里，发现了被称为“人首柱形器”的青铜制品。

多数专家都认为，这种特殊的随葬品与历史上的“猎头习俗”有关，并根据周围墓葬规模推测，这种可安装于它物之上的器具，当系较有身份的部落头人或部族酋长、贵族所拥有，平时作象征权杖之物，死后则为殡葬祭器，是社会地位的一种标志。

而具有现代意义的“猎头”最早作为军事词汇，出现在第二次世界大战期间。1945年，美国作为主要的战胜国之一，制定出代号“阿尔索斯”的计划(Alsos)，组建了一支秘密突击队潜入硝烟弥漫的交战场所，俘虏、绑架了大批战败国的科学家、工程师，空运到美国本土，以确保战后快速发展。

例如，被誉为“美国太空计划之父”的前德国火箭专家沃纳·乔·布劳恩就是其中之一。因此也有人说，“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。

后来，“猎头”一词用来特指网罗人才。人们将猎头的“头”解释为两种含意：一是指头脑，代表智慧、能力；二是指头领，即企业的高级管理人员或企业的经营者。

“猎”与“头”合在一起，准确地说，就是接受用人单位的委托，按照其给出的条件，专门在市场上猎寻具有专业技能或高层管理能力的高级人才。

在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式。‍

猎头产业迅猛发展。早在1926年，美国诞生了世界上第一家猎头公司——“迪克·迪兰人才搜索(Executive Search)公司”。

20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会(简称AESC)。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家。

猎头产业规模不断扩大。进入21世纪以来，在各国政府的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球人才争夺战的主力军。

1993年，全球猎头产业的收入仅为30亿美元，而到了2005年，则高达100亿美元。其中，活跃在北美地区的3000多家猎头公司，年收入总额就超过40亿美元。

实力强劲的跨国型主要集中在美国、加拿大、英国、法国、瑞士、德国和亚洲的日本、韩国、新加坡以及中国的香港、台湾等地区。

美国是猎头产业最发达的国家，它占据了世界猎头产业70%以上的市场份额，仅在当今世界排名前十位的大型跨国猎头公司中就独占7席。

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让“不想换工作的人”换工作才是本事

“猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。”——这句猎头界的经典名言，道出了猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务之间的本质不同。

有许多初次接触猎头的人，都喜欢这样问上一句：“我们现在需要招聘什么什么人，你们公司有现成的吗？”其实，这话实在外行。‍

猎头公司并不是靠庞大的人才信息数据库去完成客户的招聘任务，而是在人才信息数据库和把握客户需求的基础上，定向挖人。

更通俗地说，就是让那些本不想主动换工作的人才，按照设定换了新工作，才是猎头的本事。

综合来说，规范的猎头猎才分为以下几个步骤：

一是对用人企业背景调查，包括该企业在行业内的经营、研发实力等，重点了解其人力资源状况，了解企业的用人理念，给予该职位的权利、责任和发展空间、薪酬等，从而挖掘出该企业引才的优势，这个步骤中如果有缺陷，猎头也会向企业提出改进意见；

二是根据自己的判断提出最适合人选建议书，包括候选人的经验、年龄、背景等，双方还有约定搜索人才时间表并报价、签约；

三是由项目组制定更详实的人才搜索名单，一般是从相关行业、相似岗位中选出，如果有适当的人才库，猎头可从中选择，否则只有通过广泛的人脉“遍撒网”。

“挖墙脚”成功报酬不菲

如此“烧脑”，猎头收费自然不菲。

猎头界盛传，当年Google为挖走李开复，仅支付给猎头公司的服务费就是天价。具体数字，恐怕只有当事人得知，因为为客户保密是这一行业的首要游戏规则。

一个高层经理跳槽的幕后往往离不开猎头，否则企业很难相信其资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也愿意由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。‍

也许，就像电视剧《猎场》中所说——“猎头就是把顶尖人才放到最合适的职位上，否则对人和职位都是损失，对人类和社会就是更大的损失。”

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猎头行业中堪称“教科书”级的真实案例

成立于1911年的全球IT巨头IBM公司，在全美计算机行业占有绝对优势。1981年，IBM的销售额达到236.92亿美元，被称为“蓝色巨人”。

然而，三十年河东三十年河西。到20世纪80年代末，以行业老大自居的IBM遭到了竞争对手的严峻挑战，市场份额缩水，利润大幅减少，亏损高达近百亿美元，犹如一只“困象”，正面临着崩溃和被拆分的危险。

几乎所有业内人士都不看好前途渺茫的IBM，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”，比尔·盖茨直接断言它只有倒闭一条出路。一向以谨慎和可信赖著称的《经济学家》杂志也指出：“IBM的失败已被视为对美国的一次打击。”‍

生死存亡之际，郭士纳1993年受命出任IBM公司CEO，9年时间不仅让IBM这只“困象”褪去枷锁，而且开始翩翩起舞——郭士纳，就像好莱坞大片中的“孤胆英雄”，“从天而降”力挽狂澜。但实际上，这位“英雄”并非空降，而是由著名的猎头公司海德思哲在全球精心搜索，花了几个月时间挖到的。在郭士纳自传《谁说大象不能跳舞》中，详细记载了他与众猎头的“亲密接触”。

原来，1993年1月26日，IBM公司董事长兼CEO约翰·埃克斯宣布：决定退休。同时，公司成立一个搜猎委员会以便在公司内外考察合适的继任者。该委员会的负责人是吉姆·伯克，他以前在强生公司任过职，有过显赫的成就。‍

经过搜猎委员会的筛选和过滤，首选目标锁定郭士纳。但与伯克的几次接触，郭士纳均婉言拒绝了，“不感兴趣”。更多的原因是自认为不能胜任IBM管理工作，因为没有相应的技术背景。

这场高级CEO搜猎行动在美国如火如荼地进行着，除了IBM公司内部的高级经理外，还有像GE公司的杰克·韦尔奇、摩托罗拉公司的乔治·费希尔以及微软公司的比尔·盖茨等125位“大腕儿”，都在搜猎委员会的“海选”范围中。为了提高效率，委员会还专门聘请了两家猎头公司。

在其中之一的海德思哲国际咨询公司顾问的强力推荐下，没有丝毫IT背景的郭士纳，再次进入委员会的视线。当时，在IBM搜猎单上一共有15个条件，其中一个是“最好是有信息和高科技行业的工作经验，但杰出的商业领导人不受此条件的限制”。

除此之外，郭士纳符合其他的14个条件。在他们一再劝说下，郭士纳终于接受了这项任务。1993年4月1日，51岁的郭士纳开始了自己IBM的职业生涯。‍

面对职业生涯的转变，即便是能力出众的人，对这场机遇和挑战的博弈也会心生恐惧。从他的文字中，也不难看出猎头在其中的助力：当时考察了IBM的财政和预算资料后，郭士纳自认为绝对不再愿意去IBM公司了。因为，根据这些信息资料，IBM获救的可能性不超过20%。

郭士纳的屡次拒绝并没有让伯克放弃。伯克认为，IBM是美国的财富，扭转其颓势应该是郭士纳义不容辞的义务。他甚至“威胁”：“如果不接受这个邀请，将请克林顿总统给你打电话。”这种直击心脏的招聘游说，打动了郭士纳，尽管当时他对自己并没有十足把握，“如果我觉得自己胜任的话，你所说的也不是没有道理。”

伯克的语气，无非是向郭士纳强调——你能行，而且只有你才能拯救IBM。这一点对郭士纳的回心转意起了关键性的作用。

现在回想起来，比郭士纳还大胆的应算是猎头海德思哲公司吧。谁能设想，假如当时没有他们的大胆举荐，今日的IBM会怎样？‍