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菜鸟猎头如何做到定向挖人?

时间:2020-06-29 08:22:50 点击:

    说到职场挖人这个话题,毫无疑问我们最先想到的就是猎头,毕竟猎头行业是靠“挖人”为生的,优秀的寻访能力是猎头踏入这个行业的生存本领。


一般来说,不管是圈外人,还是圈内人,都不会把猎头和挖不到人这一现象联系到一起,毕竟“挖人”是猎头饭碗。但在实际情况中,猎头行业内部存在着一批菜鸟猎头,他们经常找不到与待填充职位相匹配的候选人。

菜鸟猎头们总是为挖不到合适的候选人而苦恼,这其中的缘由到底是什么呢?我们不妨一起来看一看。

一、搜寻人才的渠道窄。猎头挖不到人一个主要原因就是猎头顾问搜寻人才的渠道太窄。据了解,在如今的猎头圈,至少有一大半的猎头在寻访候选人时是依靠搜索简历库,比如公司提供的简历库,或者是猎聘网、智联网等公开的资源库。

虽然这些资源库是重要的渠道,但毕竟有限,且被大家广泛使用,可能猎头上一秒看中的人才下一秒就被别人抢走了,遇到这种情况要是没有别的渠道,就只能一筹莫展。

二、众口难调。猎头的定位是寻访人才,从起点开始就被寄予厚望。在客户公司看来,他们正是看中了猎头独特的挖人本领,才把公司的空缺职位提供出来,寄希望于猎头,期待猎头可以挖来能力出众的候选人。被找上的候选人,同样寄希望于猎头,希望通过他们找到一份高职高薪的工作。

但由于客户公司和候选人双方期待值过高,极易出现客户公司对候选人能力不满意,或者候选人对职位待遇不满足的现象,猎头往往夹在中间很难做事。因此,当猎头不能同时满足候选人和客户公司时,那么一份单子就吹了。

那么作为猎头,应该如何应对呢?笔者认为有以下几点。

一、明确需求,迅速锁定目标人群。猎头寻找的目标候选人一般是高学历、高职位、高价位的人才,这类人才他们有很多相似点。首先他们受教育程度较高。其次,他们拥有丰富的实践经验,他们基本上是入行三年以上的经验人士。最后,他们的业绩表现出色。因此,综上所述猎头挖人之前需要调查候选人的背景。

二、主动提问,直中要害。目标既定,事情就成功了一半,接下来猎头就需要面见候选人。双方见面,交流中见真章,猎头需要在沟通中掌握主导权,主动向候选人发问,提出自己困惑的问题,直中要害。通过候选人的回答,把握住有效的信息,促进彼此的了解,为接下来的工作奠定基础。

三、坚持不懈。做事贵在坚持,有的时候“死皮赖脸”不失为一种上策。如果猎头看重了某位候选人,但是候选人没有接受橄榄枝,这个时候猎头不应该立刻转头就走,而是要考虑“死磕”到底,毕竟人才难求,错过可惜。

没有人会一直走在成功的路上,也没有人会始终失败,亲爱的猎头们,也许你是刚入行的“菜鸟”,那么当你面临着挖不到人的情况时,请允许自己有低沉的时间,但不可以一蹶不振,要主动去找失败的原因,让行动为自己赢得转机。

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